Sales Manager / Business Developer Cloud
(m/w/d)
Öffne die Türen, hinter denen unsere nächsten Kunden sitzen!
Worum gehts?
Du öffnest Türen bei Entscheidern im Mittelstand – und machst daraus Kundenbeziehungen, die bleiben?
Dann bist du bei uns richtig! Neukunden gewinnen wir bei cloudpunks im Team. Das wollen wir jetzt verbreitern – und dafür suchen wir einen Sales Manager, der Türen öffnet.
Wir bei cloudpunks glauben daran, dass wir den Unterschied machen können! Wir konzipieren, implementieren und betreiben Plattform- und Cloud-Lösungen. Unsere Themen: Cloud-Infrastruktur, Kubernetes und Container-Plattformen, Platform Engineering, DevOps und der moderne Arbeitsplatz.
Du baust rund um diese Themen eigenständig Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand auf. Dabei suchen wir nicht den nächsten Großdeal – uns geht es um eine breitere, stabilere Kundenbasis aus Unternehmen mittlerer Größe. Wir wollen geile Projekte umsetzen – und du sorgst dafür, dass wir sie finden.
Deine Aufgaben!
Das machst du bei uns:
- Zielkunden finden: Du findest Unternehmen im Mittelstand, die zu uns passen, und erarbeitest dir Wege zu den Entscheidern – über Fachveranstaltungen, regionale Netzwerke, Partner, LinkedIn und Empfehlungen.
- Erstgespräche führen: Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen und findest heraus, wo der tatsächliche Bedarf liegt.
- Sichtbar werden: Du machst dich und uns in unseren Themen sichtbar, etwa durch Events, Webinare oder Beiträge.
- Gemeinsam anfangen: Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernen sich Kunde und Team kennen. Daraus entwickelst du Projekte und eine dauerhafte Zusammenarbeit – etwa mit unserem Platform Team.
- Gemeinsam zum Abschluss: Sobald es inhaltlich wird, holst du unsere Architekten und Engineers mit an den Tisch – sie gestalten die Lösung, du hältst die Fäden zusammen. Vom Angebot bis zum Abschluss ziehen wir gemeinsam an einem Strang, und du sorgst dafür, dass es vorangeht.
- Dranbleiben: Du begleitest deine Neukunden auch nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.
- Pipeline pflegen: Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.
- Markt-Antenne: Du schärfst mit uns das Zielkundenprofil und unsere Angebote und gibst weiter, was du im Markt hörst.
- Partner-Netzwerk: Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern mit auf.
Projektbeispiele aus unserem Alltag:
- Aufbau einer Multi-Cluster EKS-Plattform mit ArgoCD und Terraform
- Einführung von GitOps mit FluxCD
- Aufbau eines Internal Developer Portals mit Backstage
- Kubernetes Security Hardening und Compliance-Audit
- Aufbau einer AWS Landing Zone als Terraform-Code mit Multi-Account-Struktur und Security-Baseline
- Rollout von Intune und Autopilot mit Conditional Access für den modernen Arbeitsplatz
Dein Profil
Must-have (ohne das wird's schwer):
- B2B-Vertrieb: Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen, idealerweise in Cloud, Infrastruktur oder Beratung.
- Selbst aufgebaut: Kundenkontakte und Pipeline, die du nachweislich selbst aufgebaut hast – Kunden, die du gewonnen hast, nicht übernommen.
- Tech-Verständnis: Ein fundiertes Verständnis von Cloud und Cloud-nativen Technologien, sodass dich IT-Leiter als Gesprächspartner ernst nehmen.
- Aufbau-Lust: Du willst etwas aufbauen, statt eine fertige Vertriebsorganisation zu übernehmen.
- Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch.
Nice-to-have (macht dich noch interessanter):
- Hyperscaler-Partnerschaften: Erfahrung mit Partner- oder Co-Sell-Modellen von Hyperscalern.
- Netzwerk: Kontakte in Franken, Bayern oder der DACH-Region.
- Langfristige Zusammenarbeit: Du hast Kunden schon über das erste Projekt hinaus begleitet und daraus eine dauerhafte Zusammenarbeit gemacht.
Woran wir gemeinsam Erfolg messen:
- Kontakte und qualifizierte Pipeline, die du selbst erzeugst
- Neukunden im Mittelstand, aus denen feste Kundenbeziehungen werden
- Anteil wiederkehrender Verträge am Neugeschäft
Offen für unterschiedliche Wege:
Vielleicht kommst du aus dem Vertrieb eines Cloud-Beratungshauses oder aus einem Systemhaus mit Cloud-Schwerpunkt. Vielleicht bist du Beraterin oder Berater und willst in den Vertrieb wechseln. Wir sprechen gern mit unterschiedlichen Profilen. Entscheidend ist, dass du zeigen kannst, wie du Kundenkontakte aufbaust.
Was wir dir bieten
Vertrieb mit Rückendeckung
- Echte AufbauarbeitDu baust den Vertrieb mit auf und gewinnst Kunden gemeinsam mit dem Team, das die Projekte umsetzt.
- Technik an deiner SeiteSobald es inhaltlich wird, sind unsere Architekten und Kubestronauts mit am Tisch.
Work-Life-Balance
- Remote-FirstArbeite von überall. Unser Büro in Nürnberg steht dir offen, ist aber keine Pflicht.
- Flexible ArbeitszeitenVertrauensarbeitszeit – du teilst dir deine Zeit selbst ein.
- 30 Tage UrlaubPlus Sonderurlaub für besondere Anlässe.
- Extra freie TageHeiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils den halben Tag.
- Vierbeiner willkommenOb im Homeoffice oder beim Meetup in Nürnberg – dein Hund gehört zum Team.
Entwicklung & Benefits
- SchulungsbudgetDein persönliches jährliches Budget für Weiterbildung, Zertifizierungen, Kurse oder Fachliteratur – was du damit machst, entscheidest du.
- Konferenzen & EventsKubeCon, AWS re:Invent, Microsoft Ignite – wir sind dabei.
- Modernes EquipmentMacBook Pro, 4K-Monitor, Firmen-Handy – dazu ein Welcome-Bag mit cloudpunks-Merch.
Gehalt und Sicherheit
- Zielgehalt90.000 – 110.000 EUR brutto p.a. je nach Erfahrung, aufgeteilt in 70 % Fixum und 30 % variablen Anteil.
- Unbefristeter VertragWir setzen auf langfristige Zusammenarbeit.
- PunksharesDu bist am Erfolg beteiligt: Läuft's gut für cloudpunks, läuft's gut für dich.
- SachbezugSteuerfreier Sachbezug zusätzlich zum Gehalt – frei einlösbar.
- JobRadDein Wunschrad zu Top-Konditionen, geleast über uns.
Firmenkultur
- Flache HierarchienKurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation.
- Klartext-KulturWir reden Klartext – ehrlich, direkt und wertschätzend. Auch beim Feedback.
- Team-Events & OffsiteGemeinsame Team-Events und einmal im Jahr ein Offsite mit dem ganzen Team.
- Kaffee & DrinksSiebträger-Kaffee und ein Cloudschrank voller guter Getränke im Büro.
Über uns
Wir sind cloudpunks – ein Team von Cloud- und Container-Enthusiasten, die komplexe IT-Infrastrukturen zum Leben erwecken. Als AWS Select Tier Services Partner, Microsoft Solutions Partner for Infrastructure (Azure), Kubernetes Certified Service Provider (KCSP) und CNCF Silver Member arbeiten wir mit Kunden, die hohen Anspruch an Skalierbarkeit, Compliance und Effizienz haben – vom regulierten Umfeld bis zum digitalen Mittelstand.
Revolution gefällig?
Dann melde dich am besten direkt bei uns. Solltest du dir unsicher sein, ob die Stelle etwas für dich ist, schreib uns eine Mail an revolution@cloudpunks.de.